有迎来了一年一度的电商节618了,今年618对鱼店卖家是非常有利的,基于新加的一些服务费政策,为了保住卖家,咸鱼被放在某宝首页进行推荐,可享受618活动带来的S级流量。

近段时间卖家特别容易出现两极分化的现象,随着大批流量进入,懂运营的卖家流量会暴增,订单也会随之增加,反之则会加速变差,经过总结制定了一套今年618的运营方案,以及店铺提升曝光的两个操作,熟练运用可让曝光短期内达到巅峰,无偿分享给大家。

第一个、618运营方案

我们从某宝主页进入咸鱼,第一时间会看到首页猜你喜欢,看到的人越多,曝光就会越多,成交几率就会越大,所以想办法让产品出现在首页猜你喜欢是运营的首要目的,我们发现餐饮喜欢主推三类产品。

1、新号发布的产品,这里的新号指的是没有账号关联,且没有系统性卖过货的账号,系统会给予一段时间扶持,扶持期间产品会被推荐在首页才喜欢,近段时间起新号效率是非常高的。

2、长期使用推广的宝贝,经过测试,只有长时间使用推广的宝贝才会被推荐,刚开始推广的宝贝则不会被推荐,因为刚介入推广的宝贝标签不完善,系统无法识别受众人群,所以流量比较泛,长期推荐有助于系统识别受众人群,进行精准推荐。宝贝推广时间越久,出现在首页餐饮喜欢的频次就会越多。

3、数据优质的宝贝平台的最终目的是为了让更多人来平台成交,并享受完美的购物体验。

第一个要考核的数据就是曝光转浏览,优秀卖家能做到1/20左右,紧接着是浏览转我想要优秀卖家能做到1/3左右,剩下的咨询转成交,成交转好评,以及一些负面数据。行业不同,比例也不同,需要根据同行的店铺数据进行推算。

以上各项数据的优化方法以及推算方法,之前单独出视频讲解过,只要达到优秀水平,宝贝就很容易出现在餐饮,喜欢灵活运用以上方法,可帮你在618拿到更多的订单。

第二个、店铺提升曝光

曝光越多,订单才会越多,做咸鱼的本质就是想办法提升曝光,曝光平台给的定义是商品的展现次数,就是指经过宝贝的人,搜索任意宝贝下拉划过谁,谁就会涨一点曝光,所以想停留曝光,就必须让宝贝出现在能让更多人经过的位置,下面把具体操作方法无偿分享给大家。

首先打开咸鱼,映入眼帘的这几个宝贝曝光肯定高,打开闲鱼强制性的经过它,曝光想低都难,但只有被系统推荐的产品才会出现在首页参与喜欢想要被推荐,就需要了解系统的推荐机制,平台肯定希望更多的用户在平台上下单,所以平台会优先推荐能让更多用户下单的产品。

来咸鱼买东西的用户都是抱着捡漏心态来的,同样的产品客户觉得能捡到漏才会下单,只有让平台知道你的产品能让买家捡到漏才会被推荐,直观来讲,价格越低就越能捡到漏。所以提升曝光的第一个套路就在产品定价上,做咸鱼定价是定价,卖价是卖价,只有标虚价,曝光才会更多。

咸鱼上典型的案例数不胜数,但仅靠低引流还无法让宝贝达到曝光峰值,还需要给产品的标题加上勾子,才能一举让曝光达到巅峰,比如清库存、最后20件、捡漏急出等,这样做可以增加客户的勾紧迫感,再加上低价引流,曝光飙升自然水到渠成。

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